醫(yī)藥企業(yè)當前面臨的主要任務是增強競爭能力。就醫(yī)藥企業(yè)而言，競爭力的概念通俗地說就三個內容：個是資本實力；第二是創(chuàng)新能力；第三個是市場控制力。其中資本實力、市場控制力對商業(yè)企業(yè)是至關重要的，而創(chuàng)新能力是醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力。
一、醫(yī)藥企業(yè)目前的競爭態(tài)勢產(chǎn)品結構調整中，產(chǎn)品的升級換代速度加快。醫(yī)藥行業(yè)的結構調整反映在兩個方面：產(chǎn)品結構調整和企業(yè)結構調整。產(chǎn)品結構升級換代速度加快，這是近年來宏觀調控下企業(yè)共同努力取得的一個非常突出的變化。
進出口的情況也超出原來的預料。原來的預料是加入世界貿易組織后降稅就擺在我們面前，到2006年要分期分批把現(xiàn)行的進口稅由12多降到5.5，降了一半還多，大幅度的降稅加上入世后一系列有利于藥品進口措施的兌現(xiàn)，那么對醫(yī)藥行業(yè)將產(chǎn)生很大的壓力。現(xiàn)在看來進口預測上不是太準確，我們預測的強烈沖擊并沒有體現(xiàn)出來，起碼到去年年末尚未體現(xiàn)出來，到2002年末進口只增加了5.07，出口增加了15，這也給我們一個很大的鼓勵。這是綜合性的原因導致的，有醫(yī)保制度的原因、有審批的原因、有國外企業(yè)它本身產(chǎn)品競爭力和我們迅速下降的制造成本相競爭的原因?？傊瑢ξ覀儊碚f是利好。
生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟效益的集中度明顯提高，這是企業(yè)組織結構調整的一個重要的標志，就是集中度在提高。因為過去我們講問題是多、小、散、亂，現(xiàn)在我們需要在多、小、散、亂的基礎上有所調整。希望通過改革的辦法，促進這兩個提高?，F(xiàn)在看來進展比較快，2002年11月末統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國醫(yī)藥行業(yè)前100位的工業(yè)企業(yè)的銷售收入占到全行業(yè)銷售收入總值的40. 4，比1999年提高了4個多百分點，實現(xiàn)利潤占全行業(yè)利潤總額可以達到55.8，也提高了4個多百分點，這個速度是比較快的。究其主要原因是企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組的結果。
醫(yī)藥流通領域競爭力下降，效益下滑?，F(xiàn)在商業(yè)初步反映出來的情況是，商業(yè)銷售收入依然是增長的，增長幅度不算小。2002年第三季度末的報表是12.7費用率沒降，上一年度我們是11.56，現(xiàn)在統(tǒng)計出來是11.9，略有提高，不降反升不好。另外，今年商業(yè)企業(yè)的利潤整體下降25左右，這是歷史上沒有過的大幅度。我們說憂慮是因為銷售收入的利潤率可能要下降，去年是71i左右，現(xiàn)在統(tǒng)計出來是0.61i，這樣一個情況我們很憂慮。以上幾個方面的信息提供給大家，使大家在總體上有個認識。在結構調整中，產(chǎn)品結構調整的效果來得比較快，企業(yè)組織結構調整通過改革的促進也進展比較迅速，我們加入世界貿易組織利弊分析中所預測到不利的方面，現(xiàn)在看來顯現(xiàn)得比較晚。但不能說沒有，不能說今天沒有，以后就沒有。以后也可能比現(xiàn)在大，但是總之來得比較晚。
二、中國醫(yī)藥企業(yè)的未來走勢要了解一個市場的未來，就要了解影響未來形成的因素。任何一個市場的未來都不是由單一因素決定的，醫(yī)藥市場也不例外。對醫(yī)藥企業(yè)和市場影響比較大的因素除政策法規(guī)和資本外，還有用戶、渠道、競爭和技術等各方面的因素。而這些因素綜合作用的結果就決定了中國醫(yī)藥企業(yè)和市場的未來。通過對中國醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略分析，我們認為中國醫(yī)藥企業(yè)，在10年內將發(fā)生巨變，未來將充滿不確定性。
一種可能是：國內企業(yè)完成轉型，建立了完善的銷售體系，并在外企的競爭壓力下逐漸國際化，將自己的產(chǎn)品打入歐美、東南亞等國際市場。另一種可能是：國內企業(yè)退回到20世紀90年代的水平，主要占據(jù)農(nóng)村和中小城市市場，同時為跨國企業(yè)進行加工生產(chǎn)。國內企業(yè)建立起來的龐大的銷售隊伍逐漸被外企消化，或者為外企協(xié)議銷售。其中：003-2005年這3年將是購并發(fā)生頻繁的3年，這3年間各級政府對大型醫(yī)藥企業(yè)仍是持鼓勵態(tài)度。同時中國與醫(yī)藥相關的法律法規(guī)逐步與世界接軌，但在醫(yī)療體制的改革上仍持有謹慎、緩慢推進的態(tài)度。
到2005年，中國醫(yī)藥市場的格局將仍是以國內醫(yī)藥企業(yè)為主，同時，隨著小型企業(yè)的倒閉或被兼并，市場集中度將大大提高。政府將鼓勵大型跨醫(yī)藥、醫(yī)療、保險等領域企業(yè)的出現(xiàn)。法規(guī)也逐步與世界接軌，隨著中藥現(xiàn)代化和國際化的推進，中國的藥監(jiān)部門已經(jīng)把國內外臨床實驗的等效性列到議事日程中來。而國外大型醫(yī)藥企業(yè)開始利用這一點，討論把中國列入其同步上市的范圍中來，但仍未付諸實施。同時跨國企業(yè)對中國的認識仍未能有根本的改變，由于集中管理的要求，中國的經(jīng)營仍然限制在銷售上。
2005-2008年：國內外醫(yī)藥企業(yè)競爭將更趨激烈。這3年是中國醫(yī)藥企業(yè)的時間，但隨著市場形勢的不斷變化，一些對中國醫(yī)藥企業(yè)不利的因素也日漸明顯，其中人才和社會環(huán)境將是主要的因素。從人才的角度講，現(xiàn)有的醫(yī)藥銷售人員往往是醫(yī)生出身，現(xiàn)有醫(yī)生的待遇普遍較低，而各企業(yè)的銷售隊伍較小，因此醫(yī)生成了醫(yī)藥銷售隊伍當然的儲備人才庫。但到了2008年，醫(yī)生的待遇普遍得到改善，越來越多的醫(yī)生將行醫(yī)作為自己的終身選擇，而不去做又辛苦又不再能多掙錢的銷售代表。據(jù)悉，世界發(fā)達國家的醫(yī)生待遇普遍高于銷售代表，銷售代表都沒有醫(yī)學背景，就是中國的未來的一個好的參照。
根據(jù)我國醫(yī)藥政策發(fā)展的趨勢，醫(yī)藥分業(yè)逐步在全國展開，在大中城市完成。醫(yī)院的市場化范圍逐步明確在城市，并宣告完成。隨著上述兩項改革初步完成后，醫(yī)生的待遇有了很大提高，越來越多的醫(yī)生選擇以行醫(yī)為自己的終生職業(yè)。醫(yī)藥大病統(tǒng)籌制度由于資金利用不良而被廢止，代之以針對大眾的普遍醫(yī)療服務與針對工薪階層的商業(yè)保險相結合的分級的用藥制度。
估計，隨著醫(yī)藥政策進一步與世界接軌，中國和國外的臨床實驗數(shù)據(jù)逐步做到可以相互承認。同時，由于中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長，已經(jīng)引起了跨國醫(yī)藥公司的足夠重視，而中國股市的改革開放，也使跨國醫(yī)藥公司考慮將其在華企業(yè)上市，以便更好地開拓中國市場。因此，到2008年前后，跨國醫(yī)藥企業(yè)開始認真制訂在華經(jīng)營策略，對中國的投資大大加強，同時經(jīng)營手段也日趨多樣化，資本運作成為其市場開拓的主要手段之一。因此2008年將是中國醫(yī)藥市場發(fā)展的分水嶺，競爭將再度加強，未來將再一次變得不確定。
三、中國醫(yī)藥企業(yè)的改革方向優(yōu)勢互補，聯(lián)合兼并。中國目前有7000多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，1.6萬多家藥品流通企業(yè)，它們都存在規(guī)模小、效益低的問題，一旦國外的醫(yī)藥巨頭進入國內市場，中國醫(yī)藥業(yè)無疑將遭受嚴峻挑戰(zhàn)。因此，加速醫(yī)藥企業(yè)的重組，成為中國醫(yī)藥界的共識。而被稱作合縱連橫“的跨地區(qū)重組和工商聯(lián)合，成為此次中國醫(yī)藥界重組的顯著特征。做大做強的關鍵在于強，不在于大，光大是沒有用的。在做大的過程中要做強，要變，特別是必須用先進的管理改造原來傳統(tǒng)的經(jīng)營，輸出資本和管理是并重的，只輸出資本不輸出管理不行。
建議堅持低成本的區(qū)域性擴張，不主張全國擴張。區(qū)域擴張不光是主觀上的需要，還有一個客觀上的可能，一個企業(yè)只在一個區(qū)域中有相對的優(yōu)勢。如南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團的擴張計劃很好，可提供給大家。它的理念很清楚，不打全國牌，就是站穩(wěn)江蘇，牢牢控制根據(jù)地，伸向安徽和河南。在安徽買二三家公司，在河南控制一二個公司，然后爭取在這鄰近的兩個藥品消費大省，控制一定的份額，這就是它的目標。配送距離也不是很遠，能力能達到，這兩個地區(qū)比它更能的對手還沒有，所以它這個擴張比較實際。
企業(yè)內部要不斷以創(chuàng)新服務為中心，創(chuàng)造自己的品牌。這個服務要創(chuàng)新。我們提出00滿意服務“的承諾，爭取給客戶100的服務，向這個方向努力，盡一切可能滿足顧客的需求，在激烈的競爭中創(chuàng)造出良好的經(jīng)營效益。如果我們不告別傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制下劃地為牢、壟斷經(jīng)營的信條，不從過去賣方市場下形成的坐等人家上門來、不事服務求客商的理念和做法中擺脫出來，那就必死無疑。以服務為中心，服務創(chuàng)新無止境。
GMP建設的問題一定要實事求是?，F(xiàn)在GMP建設投資過大是一個不好的傾向。因為GMP本身是基本生產(chǎn)條件的改造，投這么多錢，朝哪里投，首先要清楚。一個調查表明，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)證了的GMP驗證合格企業(yè)平均投入3125萬元，這個數(shù)字太大，這里包含了一些不該投的先投了，如擴大加工能力的錢就不該投。我們的加工能力過剩率超過50，為什么還要擴大，擴大就是浪費。
GSP要重管理、重內含、重保障體系的建設，一定要節(jié)儉開支。三重一節(jié)儉，依靠制度來管理，不要做秀。做醫(yī)藥現(xiàn)代物流建設的時候要熱烈討論，冷靜行動。不要他做你就做。物流是一個現(xiàn)代化的手段，是促進企業(yè)整合的一個機會，但不可能每家都要做一個。如一個小公司，銷售收入只有，個億，要報一個L 8億的物流體系，這必死無疑，不可能給它上這個項目，沒有利息，本金它也還不起。另外，要充分利用現(xiàn)有的倉儲運輸條件，現(xiàn)在很多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)條件不錯，走新型工業(yè)化道路，是指IT技術的引入，核心在這里，不是說把自己現(xiàn)有的設備（條件）都擱置一旁。
醫(yī)藥商業(yè)還要重視縱向一體化“經(jīng)營，商業(yè)與商業(yè)、商業(yè)與工業(yè)只有從買賣關系的利益紛爭中解脫出來，重新定位自己，創(chuàng)造一種全新的雙贏合作模式，產(chǎn)品銷售才能取得集約性優(yōu)勢，取得規(guī)模效益。現(xiàn)在說引進各項先進技術無論哪一項，后都要歸結到定位的根本變化，你不是批發(fā)商，你是代理商，你不是僅僅做買賣，你是提供全方位的優(yōu)秀的服務。如果實現(xiàn)這一點，我們的改革將會上升到一個新的更高的層次。
3上接第64頁）和組織更多的國際資本和社會資本，放大國有資本的投融資功能，更好地發(fā)揮國有經(jīng)濟的主導作用，增強國有經(jīng)濟的影響力和控制力。
?。?）上市公司應該在科技創(chuàng)新上加大力度，將之作為全面提升上市公司競爭能力的重要舉措。南京的上市公司應充分借助南京眾多高校的雄厚實力來提高企業(yè)的技術創(chuàng)新力度，對于那些已經(jīng)介入高科技產(chǎn)業(yè)并已獲益的公司，要緊緊瞄準國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿，培育自己的國際競爭力；對于那些前期高科技產(chǎn)業(yè)化進展還不太明顯的公司，要不斷總結經(jīng)驗，積極探索進入高科技產(chǎn)業(yè)的新途徑，以謀取新的產(chǎn)業(yè)革命給企業(yè)帶來的巨大財富；對于多數(shù)目前處在盈利性不高行業(yè)的上市公司，應盡快通過資產(chǎn)重組、購并、尋求新的投資方向等多種途徑，同時把握好國家產(chǎn)業(yè)政策中蘊含的商機，從原先的產(chǎn)業(yè)領域中逐步退出，進入那些國家鼓勵并且市場前景看好的高科技產(chǎn)業(yè)，爭取在較短時間內成為創(chuàng)值額快速增長的群體。
