296黑龍江醫(yī)藥醫(yī)藥流通業(yè)重組整合迎入世郭義為黑龍江省醫(yī)藥銷售總公司（150046）按照我政府在入世問題上所做出的莊嚴(yán)承諾，2003年1月1日我國將正式開放藥品流通市場，國外醫(yī)藥批發(fā)零售商將參與國外醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭，使國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這祥的壓力面前，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加快重組和整合的步伐，搶先一步壯大自身實力，以便在將來激烈的市場競爭中把握先機(jī)，占據(jù)一席之地。
1企業(yè)內(nèi)憂外患待改革目前，國內(nèi)眾多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)步履維艱，可謂是“內(nèi)憂外患”。據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計，我國現(xiàn)有的16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，純利率只有6.3>，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是由于國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)長期以來過分強(qiáng)調(diào)藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，長期在壟斷環(huán)境下生存，雖然買方市場不斷變化，但大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營思想，體制，業(yè)態(tài)均無太大變化。使落后的經(jīng)營機(jī)制和市場觀念制約了醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)存貨居篼不下，資產(chǎn)負(fù)憤率高、不良資產(chǎn)多、銷售利潤率低，虧損比較嚴(yán)重。這樣“多、小、散、亂、差”的局面直接制約著企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)年銷售額超過10億元的廖廖無幾，零售企業(yè)年銷售額超過1億元的也屬鳳毛麟角。而國際上許多國家的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已完成了規(guī)?；?jīng)營的進(jìn)程，（如美國，全國醫(yī)藥批發(fā)商）只有幾十家，但其銷售額卻大都在幾十億至數(shù)百億美元），這些外國大型或超大型醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)擁有雄厚的資金和先進(jìn)的經(jīng)營管理技術(shù)經(jīng)驗，一旦擁入中國市場，國內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)怎么能是它們的對手，因此，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須認(rèn)清形勢，抓緊利用有限的時間未雨綢繆，壯大自己。主要就是要創(chuàng)新醫(yī)藥商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間的重組，并購整合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求實行產(chǎn)權(quán)制度多元化，培植具有現(xiàn)代營銷水平和高度企業(yè)文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通集團(tuán)，以打諏未來的“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。
2重組整合是出路從國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展道路和醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向規(guī)?；?、集中化方向發(fā)展是必然趨勢，就我們國內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)而言，就是要通過并購和聯(lián)合減少現(xiàn)有數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，避免低制度，只有做到制度留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人，才能真正留住人才，用好用活人才。
入世所帶來的機(jī)遇是潛在的，而挑戰(zhàn)是現(xiàn)實的，機(jī)遇存在于挑戰(zhàn)之中，WTO對國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊源于其與國外水平競爭“價格戰(zhàn)”等給企業(yè)帶來的傷害，實現(xiàn)“雙諏”。對零售企業(yè)來說，就是要通過“連鎖”經(jīng)營，重新整合企業(yè)資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。
對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，國家有關(guān)部門已明確提出要在幾年內(nèi)培育幾家年銷售額達(dá)幾十億元的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以改善國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力不強(qiáng)的狀況，上海也已經(jīng)有兩家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)合成功的先例，其他地區(qū)也不妨本著的步伐，在互惠互利原則的基礎(chǔ)上，通過股份制改造，企業(yè)兼并，組建企業(yè)集團(tuán)，構(gòu)建利益共同體等多種形式擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增加企業(yè)的影響力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
隨著國家醫(yī)療體制改革的逐步到位，各地公費醫(yī)療用藥范圍的不斷完善，醫(yī)藥零售以其資金周轉(zhuǎn)快，效益好，無賒銷拖欠，經(jīng)營靈活，可適應(yīng)不同層次消費需求等特點，進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展時期。尤其是近幾年，連鎖藥店如雨后春筍般發(fā)展起來，從初的幾家發(fā)展到了400多家，大的連鎖藥店已擁有門店500多家，年零售額起過了5億元，連鎖藥店以其網(wǎng)點多、布局合理，管理統(tǒng)一、規(guī)范而成為我們醫(yī)藥零售業(yè)的佼佼者，在未來的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭中占據(jù)了一定的有利地位。
批發(fā)的并購和零售的連鎖，不是一蹴而就的事情，也不是一并購就能見效益，一連鎖便可以高枕無憂，而必須對其進(jìn)行徹底的、全方位的重組和整合。包括理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，調(diào)整營銷策略，改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)建企業(yè)文化理念，加強(qiáng)企業(yè)管理等等，從方方面面強(qiáng)化企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)的資源實現(xiàn)佳配置，適應(yīng)新的市場經(jīng)濟(jì)形勢的要求。
醫(yī)藥流通業(yè)的重組和整合，涉及到方方面面的利益調(diào)整問題，光靠企業(yè)自身和市場規(guī)律有時是難以實現(xiàn)的。在這樣一個特殊歷史時期，采取行政措施也是十分必要的。政府一方面要擔(dān)當(dāng)起整頓藥品流通秩序，為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場環(huán)境的重任，另一方面要以指導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者、甚至是決策者的身份參與到企業(yè)重組的工作中，協(xié)調(diào)不同利益主體之間的關(guān)系，幫助企業(yè)解決在重組中遇到的問題，以加快企業(yè)重組整合，改造的步伐，扶植企業(yè)成長壯大起來。
收稹日期，200203制藥企業(yè)之間的差距，差距的大小決定了沖擊的大小，我們只有給自己一個準(zhǔn)確而清醒的定位，認(rèn)清發(fā)展的方向，增強(qiáng)自身實力，直面挑戰(zhàn)。才能把握未來，取得競爭的主動權(quán)。
